近几天的热搜，几乎被李佳琦和花西子承包了，相信大家对事件的具体来龙去脉也都了解，这里小编也不加以赘述。今天想借着李佳琦事件，聊聊对品牌和景区代步车的看法。

01

营销是手段，品牌才是最终目的

成也萧何败也萧何。

花西子成立于2017年，而在成立的前两年，销量和口碑一直平平，直到2019年与李佳琦合作后才一跃而红。

作为第一波享受直播红利的品牌，花西子并没有趁着头部主播的势能，去沉淀自己的品牌价值，反而更加深了与李佳琦的捆绑，为品牌的经营埋雷。

据相关统计，2020年花西子30%流量来自李佳琦直播间，双十一李佳琦直播间GMV更是占花西子总GMV60%以上。

在花西子与李佳琦的“强势捆绑”关系中，这场直播销售，主播（李佳琦）的IP就像是一朵花，品牌（花西子）则变成了绿叶。

以李佳琦个人IP为营销卖点，花西子的销售爆单，却也让品牌的价值增长价值大打折扣，毕竟营销技巧不能代替真正的品牌价值，要想提升品牌知名度，必须要有真正的品牌价值、清晰的品牌市场定位进行匹配，不然，所有的爆发性增长也只是昙花一现。

02

沉淀的产品力，才是基石

花西子对外宣传一直是做东方美学彩妆，从整体视觉到产品包装都可以看到很多中国元素：以中国传统色黛色作为品牌色、以朱砂色作为口红色号、融合中医药文化打造以花养妆产品、传统雕花工艺口红。。。

^{花西子包装}

联名上，花西子都是与国风、古风相关的明星合作，邀请明星代言人。。。

这是一套很标准的品牌打造流程，但是不管是多么漂亮的包装，最终还是要回归产品本身。

打着国货品牌，却只是在包装上堆砌各种中国元素，并没有期待的中国古代妆品的原料、制作工艺，没有核心立足点，确实很难走长远。

^{花西子包装}

^{花西子包装}

说到这里，小编就不得不吐槽下某些景区代步车商家了，不仅外型模仿了小马嘟嘟家的代步车，后面连宣传都照搬照抄小马嘟嘟的文案，简直就是“树不要皮。。。。”！

^{模仿小马嘟嘟景区代步车对比}

^{某虎的文案抄袭事件}

一家大型车厂，这模仿那搬抄，没有自己的核心技术，没有自己品牌的价值观、产品沉淀，重模仿弱品牌，又怎么会有自己的核心产品力？

要知道，一个品牌成功会有很多因素，他们无一例外首先做好的，就是产品力，因为这是基石。

小马嘟嘟在外观设计上，拥有外观专利技术，且外观均由自家设计、手工喷漆；在运营上，拥有专业的运营团队，现场景区环境的勘测、运维人员的培训、售后服务等都有自己的一套标准的流程；技术上，拥有自己的研发团队，从亚米级精准定位到智能防撞系统再到人工AI智能监控系统，这是其他商家外型和宣传文案照抄照搬都抄不到的核心，这才是小马嘟嘟沉淀的产品力！

^{小马嘟嘟景区代步车}

回归正题。

对于花西子来说，在构建品牌的理念上，随着销量的增长，品牌的影响力已经初步确立，这时更应回到提高产品质量、提高生产工艺的主场上来，这才是品牌能够细水长流的关键。

03

回归产品和服务的主赛道

实际上，花西子，不止败在李佳琦。

为什么都说花西子贵？

作为一个化妆品，产品的品质大幅提升，或者品牌价值感的增益带来的品牌溢价，相信大家都不会有任何反对，但是明显花西子前者后者都不是。

以此次引发舆论的花西子首乌眉粉笔为例，螺子黛是古代女子画眉一种青黑色矿物颜料，是古代最贵的画眉材料。

^{花西子眉料宣传}

在花西子眉粉笔配料表并未见相关原材料，却在详情页中直接写着“本品复刻螺子黛眉料”，并以螺黛灰、螺黛栗、螺黛褐为产品命名，这就更加令人不禁多想。

也有网友在其他平台上发过对花西子的评价，但花西子对用户的评价好像是视而不见，确实令人费解。

^{网友对花西子的评价}

说到底，花西子的品质和价值难压价格，产品没有绝对说服力，消费者不傻也不愿买单。

花西子李佳琦事件只是一个引子，背后折射出的，是品牌构建上的通病，品牌没有更多技术、产品力支撑，走不远。

在景区出行行业，景区代步车也是其中一个品牌。

而作为景区代步车界的新锐品牌，小马嘟嘟景区代步车从外形的塑造、到技术研发、再到现场的运营，每一项技术都自主研发，稳扎稳扎。

三年实现代步车投放辐射全国36座城市，东至浙江舟山，西至新疆伊犁，南至海南三亚，北至东北吉林，不能说每一步都是对的，但每一个脚印都有意义。

小马嘟嘟始终秉信，质量是一切根基，要真正做到良心国产景区车品牌，而品牌的价值观、文化沉淀，才是真正能带动品牌长远发展、持续获客的核心。